xxxxxxx公司在参加某省级（jí）单位的政（zhèng）府采（cǎi）购活动中，无论是（shì）产品质量还是（shì）报价，该公（gōng）司都自认为非常（cháng）有胜算（suàn）。但却因投标文件当中出具的财务报告不符合招标文（wén）件要求，在资（zī）格审查环节就（jiù）被作为无效投标处理，连评标环节都无法进（jìn）入（rù）。

如何避免：招标文件（jiàn）会对投标人的资格条件进行明确规（guī）定，符合招标文件资（zī）格标准全（quán）部条件的（de）投标（biāo）人才（cái）是（shì）合格的投标人，才有（yǒu）资格进入评（píng）标（biāo）环节。而招标文件中要求的（de）资格条件，是通过投（tóu）标人营业执照、资质（zhì）证、法人（rén）代表授权书、财（cái）务（wù）报告、纳（nà）税证明等各种（zhǒng）有效证件、有（yǒu）关资料来证（zhèng）明的，所以各投标人在参加投标报（bào）名时，封（fēng）标前需注意资格证明、有关材（cái）料的完整性、有（yǒu）效（xiào）性（xìng）和合规性（xìng）。

xxxxx公司经（jīng）常参（cān）加政（zhèng）府采购活（huó）动，“没有想到，这次因一个（gè）小疏忽落（luò）标了。”该公司负责人邓先生（shēng）告诉记（jì）者，近日该公司参加德阳（yáng）市市本（běn）级政府采（cǎi）购，结（jié）果却以几分之（zhī）差落了标，原（yuán）因（yīn）是（shì）该公司投标文件的交货期未能满足招标文（wén）件要（yào）求的交货期（qī）。

如何避免：投标（biāo）文件（jiàn）的商务条款（kuǎn）应是对招标文件（jiàn）商务条（tiáo）款的一一响（xiǎng）应，如果是重要的商务条款不能满足招标文件要求，会导（dǎo）致直接（jiē）废标。一般性（xìng）条款不能完全满足（zú），则会（huì）出现分值偏低（dī）影（yǐng）响中标（biāo）。商务条款当中容易出现（xiàn）差（chà）错的环节：有“日历（lì）天数”与“工作日（rì）”划分不清（qīng）、擅自变更付款方式（shì）和时间、唱标报价与投标（biāo）文（wén）件报价不一致、投标（biāo）文（wén）件的（de）份数不符合要（yào）求、未按规定（dìng）加盖（gài）单（dān）位公章或签字等。

xxxxxxx四川美克会（huì）务会展公司第（dì）一次参（cān）加政府采购活（huó）动，不幸落标。因为（wéi）是首（shǒu）次参加（jiā）政府采（cǎi）购，该公司的标书制作人（rén）员缺乏经（jīng）验，在编（biān）制（zhì）标书技术条（tiáo）款应答环节（jiē）出现差错。“比如招标文件要求的舞台尺寸，我们（men）的投（tóu）标文（wén）件上没有进行说明；要求（qiú）的音响设备型号（hào），我们提供的也不（bú）相符。”该公司负责人赵先生说。

如何避免：投标文件（jiàn）制作的不细致导致（zhì）的落标非常可惜。类似情况有：招标文件（jiàn）当中，带*号的主要（yào）条款不满足招标（biāo）文件要（yào）求；认为自己产品某一特（tè）点（diǎn）优于招标文件（jiàn）要（yào）求（qiú），未提供文字解释或对比说明；提供的质（zhì）量检测报（bào）告与招标文（wén）件（jiàn）规定的（de）检测品种（zhǒng）、项目、方式、机（jī）构等要求不符。投（tóu）标人（rén）对这些“重要部分”需引起重视，进行认真、详尽、完美的表述，才不会导致（zhì）失分，以至于最后（hòu）落标。